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　　编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，转头往常一年中国生意社会最值得铭记的变化，以期为您梳理将来孕育可能的眉目。

　　2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，顺序重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中不停增强。出海，看成一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为翔实的趋势。

　　与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业简短地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新规划想维的遵守——在全球视线中建立资源，于中国以外的阛阓谋篇布局。这让咱们吞吐感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理弯曲。

　　这些中国企业如何踏上目生的地盘，运行一段生意冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化布景中驻足？他们如何打造品牌领路、建立踏实的供应链，赢得和谐伙伴、当地职工和消费者的信托？稀奇是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的过程中，中国企业和企业家如何领路中国和寰宇的关系，又如何从头为我方定位？

　　咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体记念和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年职责在这些场合的生意“凫水儿”。在远方的异国异域，他们以书信的样子，赤诚地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

　　在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的生意遗址，又或能感知灵活个体踏进异域商海中的侥幸千里浮。不外咱们长久确信，当岁月荏苒，喧嚣远去，偶而那些特别不测深远历史现场的每个东说念主，他们的记念才弥足稀有，更有可能让咱们窥见灵活鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。

　　现时，让咱们全部灵通信笺。

　　矿业出海东说念主：

　　2018年8月8日，我抵达了刚果（金）的卢本巴希国际机场，这是我第一次来刚果（金）。卢本巴希是当地东南部的一座迫切城市，关联词它给我的第一印象是：像极了国内二十世纪八十年代某座县城的汽车站，拥堵、嘈杂、无序。

　　一运行，我到刚果（金）的任务是进修当地矿产运营资本为何居高不下。这年春节，我和其他三位中国职工全部在近邻的中资矿企过了个大年。随着集团想路的改造，在中国料理层入驻后，我又在刚果（金）连气儿过了五个春节。

　　往常六年间，我的职责岗亭也在不停变化，从钴干燥神气到坐褥工夫部，再到坐褥调度中心。现时，我担任洛阳钼业（603993）TFM总司理助理兼任TFM矿区中区（中区领有三条坐褥线，日处理量分辨为1万吨、1.5万吨和1.1万吨）选冶厂负责东说念主。

　　TFM是洛阳钼业在刚果（金）握有的两个矿产神气之一，亦然全球规模内储量最大、品位最高的在产铜钴矿之一。洛阳钼业通过三次总金额达43亿好意思元的收购，赢得了TFM神气80%的股权和KFM神气95%的股权。

　　领先收购TFM时，矿区只消一条坐褥线。但经过中国团队的入驻和扩产，六年后，TFM依然领有五条坐褥线，年铜产能达45万吨，依然成为全球最大的铜钴矿之一。

　　最近，咱们也在进行可行性接洽和瞎想，并增派勘察力量，深远寻找矿产，为下一步的扩产作念好准备。

　　上前一步走

　　2017年，我在洛阳钼业位于澳大利亚的北帕克斯神气职责。该神气亦然洛阳钼业国际化的第一步。2013年洛阳钼业以8.2亿好意思元的价钱，收购了澳大利亚北帕克斯铜金矿（NPM）80%的权力。

　　在2016年收购了TFM之后。由于TFM原控股方解放港麦克莫兰公司（下称：解放港）在好意思国有一个运营中心，洛阳钼业决定在好意思国诞生洛钼国际（CMOCInternational）来加强对国外金钱的料理。

　　那时，洛阳钼业依然在巴西、澳大利亚和刚果（金）领有矿业金钱。

　　运营中心设在好意思国凤凰城，那时的料理阵势不错被衔接为“用异邦东说念专揽理异邦东说念主”。从我的视角看，洛阳钼业那时更矜恤财务见识，而将日常运营事务交给了熟习业务的东说念主。

　　改变发生在2018年。

　　2018年8月8日，我看成第一批中方职工被派往刚果（金），这是一个迫切的运行。咱们的任务是马上了解TFM矿山的执行情况，因为洛阳钼业从财务角度不雅察，TFM的资本缓缓在增多，集团决定打发专科工夫东说念主员来评估其规划是否处于泛泛景象。

　　咱们一行四东说念主于8月到达了刚果（金），有学选矿的，有采矿专科的，还有学法语的以及一位运营副总裁助理。

　　TFM那时的情况是，解放港留住了80东说念主傍边的料理团队，他们来自寰宇各地，主如若澳大利亚、欧洲、好意思国和加拿大等发达国度。

　　神气初期，咱们的调研遭受了好多阻力。原有团队似乎认为莫得必要向咱们评释太多，因为他们有我方呈文的请示。此外，他们可能认为咱们的到来会取代他们的职位，因此不太配合，以致有的时候还流夸耀优厚感。

　　这年三季度，集团将财务讲述会议放在了刚果（金）矿区进行，好多公司董事会成员、高管也来到了现场，咱们向集团呈文了那时的情况。一方面，集团出头作念了一些安排；另一方面，咱们也改变了策略，运行更多地与当地职工交流、建立关系，毕竟原有料理团队只消80东说念主，但当地职工有3000东说念主。

　　咱们运行和当地职工“如胶似漆”，参加他们的聚餐，和他们全部喝酒。通过这种样子，他们自高与咱们共享矿山的执行情况，包括存在的问题和挑战。咱们也运行衔接他们的职责样子和文化布景，这有助于咱们更好地料理矿山。

　　通过交流咱们了解到，那时开采资本高，一部分是料理的原因。当地原料理者的料理比较马虎，不像中国东说念主这样紧密；另一部分原因也和那时矿石开采阶段关联，在那时的开采阶段，插足资本便是会比较高。

　　咱们一行四东说念主在矿上待了半年时间，2019年过年亦然去近邻的一家中资矿企全部过——一群中国东说念主全部包了饺子。

　　进入2019年，洛阳钼业调和了国外矿业规划想路，决定从财务想路转入运营想路，运行更强调自主运营。

　　当年4月，中方料理层缓缓入驻矿区，致密建立料理团队，到2019年年底，中方料理层东说念主数达到70东说念主，原有解放港团队缩减为十几东说念主，我也就随着料理团队留在当地。

　　扩产进度

　　在中方料理团队入驻后，咱们就运行野心矿区扩产，但铜钴矿扩产不是一件容易的事情。

　　铜钴矿的坐褥过程梗概是这样：先是露天采矿，经过剥离、钻探、穿孔、爆破和铲装运载等一系列过程后，矿石被运到选冶厂，再经过幻灭、磨矿等一系列过程后，加酸反馈将矿石改造为溶液，终末通过冶真金不怕火等标准坐褥出纯度达99.99%含铜量的阴极铜板和品位跨越30%的氢氧化钴粉。

　　由于原矿石的品位缓缓裁汰，而咱们的居品纯度要求特出高，需要花消大齐的原矿石来坐褥一丝的高纯度居品。因此，选冶阵势要尽可能勾通采矿地点，以减少运载资本。坐褥出来的居品则通过陆运运往南非和坦桑尼亚的口岸，再通过海运出口。

　　由此可见，铜钴矿有着漫长的加工过程，对于扩产的要求也就更复杂。

　　那时，公司请来了国内盛名瞎想院进行扩产的可行性接洽并制定决策。在决策初稿形成后，咱们坐窝进入施工阶段。决策险些是在施行过程中再缓缓优化，通盘瞎想施工节拍特出紧凑，这样的扩产速率可能只消中国团队智力作念得到。（注：2021年8月6日，洛阳钼业布告通过《对于刚果（金）TFM铜钴矿羼杂矿开发神气的议案》，神气筹划投资25.1亿好意思元，筹划野心开发3条坐褥线，分辨为350万吨/年羼杂矿坐褥线、330万吨/年氧化矿坐褥线和560万吨/年羼杂矿坐褥线，筹划2023年建成投产。将来达产后，预测洛阳钼业将新增铜年均产量约20万吨，新增钴年均产量约1.7万吨。）

　　在这个过程中，我担任坐褥调度中心总司理，负责坐褥组织，深度参与了通盘过程。刚果（金）基础设施开发险些为零，开发资本也很高，从重型开拓到一颗螺丝钉，基本齐要从中国采购，还有部分要从南非或者欧洲采购。

　　那时赶上疫情，对整个东说念主来说齐是压力纷乱，尤其是在刚果（金）这样卫生条款有限的国度。为了应酬疫情，咱们每个东说念主齐衣着工服，戴着多层口罩，每天神用大齐乙醇进行消毒。为了防疫，咱们以致将不戴口罩列为“零容忍”战略，违犯者将被平直开除。

　　2022年，扩产过程中，咱们还和刚果（金）政府产生了权力金之争，但这并未对坐褥变成影响。

　　从2019年的一条坐褥线到2021年增多到两条，再到2023年增多到五条坐褥线，咱们用了四年时间增多了四条坐褥线。

　　现时TFM矿区领有45万吨的年产铜智商。自2023年8月中区羼杂矿坐褥线达产以来，TFM月度产铜量从约2.3万吨缓缓增长至2024年5月的4万多吨，增长率约为77%。

　　在地化料期许路

　　随着坐褥线从一条推广到五条，咱们发现每条产线上圈套地职工数目有所下跌。以前，一条产线需要约800名当地职工，而现时裁汰为500名至600名。因为限制越大，依赖开拓的程度越高。而限制越小，则更多依赖东说念主力。

　　矿业企业频频会靠近当地政府的严格监管，稀奇是在用工和社会包袱方面。如何料理在地职工，如何与当地社区和谐相处，是每一家出海的矿业公司齐需要应酬的挑战。

　　刚果（金）的矿业法和作事法对外籍职工的比例有甘休。在扩产调试阶段，咱们来了好多中国工夫东说念主员，他们负责培训刚方职工操作自动化开拓。现时，我料理的三条坐褥线上，基本是刚方职工独处操作。

　　咱们的料理阵势并不是说要在原有料理样子上增多更多压力。咱们仅仅告诉他们，比较原有的料理团队，咱们的表率会更强劲，维持也会更多。比如，咱们会增多插足，从而引进更多开拓和分包商资源，以尽快完善设施或完成坐褥线。对当地职工来说，他们也但愿在一个更积极的环境中职责。咱们会推广他们的职责内容，但不会增多他们的职责时间。

　　咱们对在地职工的招聘主要分为两部分。对于清洁、割草、卡车司机等基础职责，咱们更多优先沟通社区职工，咱们的矿区间有120个当地屯子；对于中控东说念主员等有手段要求的岗亭，咱们要求本科以上学历，因此需要在通盘刚果（金）招聘。

　　刚运行操作自动化开拓的职工主如若40岁傍边的腹地东说念主，因为他们训戒比较丰富。但这两年，我也招聘了一批25岁到30岁之间，有两三年职责训戒的东说念主，我现时在细心培养他们，但愿能够形成一个东说念主才梯队。

　　咱们在刚果（金）的卢本巴希大学招聘了好多毕业生。这个大学是那时比利时殖民者建立的，学校在矿业方面有着比较好意思满的培养体系，咱们与该校有实习和谐的关系，优秀的实习生会留住来职责。

　　许多刚果（金）当地东说念主以在矿业公司职责为荣，因为矿业公司提供了较多的奇迹契机和有竞争力的薪酬待遇，好多东说念主自高加入咱们公司。

　　咱们在营地中为外地职工提供了职工寝室，营地食堂也会提供当地的食品，比如当地独有的蔬菜以及当地东说念主比较爱吃的炸鸡腿、烤牛排、烤牛肉粒等。如果不想住在营地里，职工还不错住在不远的镇上。

　　咱们在镇上资助了学校和病院，为致密职工提供免费医疗维持，还提供了通勤服务。这个镇的名字就叫Tenke和 Fungurume（TFM 全称TenkeFungurumeMining中的前两个单词就取自这两个镇的名字）。

　　Fungurume镇这六年变化特出大。2018年我刚来的时候，镇上住户数目大要为十几万，现时可能依然有二三十万东说念主。此外屋子也越来越多，设施也越来越完善。刚来的时候，这里像是二十世纪七八十年代中国县城的城乡勾通部，现时看起来依然发展到“九十年代”了。因为好多职工住在镇上，配套服务和东说念主员也随之而来，包括作念生意的、开饭铺的、开宾馆的商家等。

　　TFM执行上是一家坐落在刚果（金）的公司，咱们必须融入当地。当地东说念主比较擅长体育、文艺等，同期他们还很擅长言语、擅长交流。这点就和中国职工有所不同，中国东说念主不太擅长抒发，稀奇是在国外的中国东说念主，相对比较内敛，关联词中国东说念主勤劳肯干，在工程上比较有想路。

　　为此，咱们要在料理上证明不同地域职工的特长。比如咱们会频频和在地职工交流，让他们讲讲在一线还有哪些问题。当咱们采集问题后，再由中国职工主导治理问题。回头咱们还会感谢建议问题确当地职工，因为他们很有包袱心。

　　通过这种样子，环球齐有赢得感，团队就更好相处。

　　刚果（金）东说念主均GDP在全球排行靠后。到刚果（金）以后会发现好多当地职工家里可能有6个、10个以致更多的孩子，他们的生涯压力特出大，好多齐在饱暖线高下招架，他们对于职责亦然自高付出的。

　　矿业出海想考

　　TFM矿位于非洲中部的铜钴带上，这近邻的中资矿企也不少，咱们在坐褥踏实的情况下会进行一些交流交流，包括学习交流、造访和进修。咱们也会派一些刚果（金）职工去其他矿企参不雅，互相鉴戒，择善而从。有时候中国职工也会全部聊一聊刚果（金）这个国度的变化。

　　自2018年以来，随着矿业的闹热，金属价钱的飞扬，当地发生了很大变化，举座基建比以前有很大种植。这个过程中，当地政府也经验过换届，但不管如何，政府的起点齐是但愿通过与企业的交流，赢得更多利益，而不是真实要滋扰企业的规划。只消企业正当合规规划，就不会有太大风险，毕竟当地政府也要沟通其治绩证明和财政收入。

　　对于矿业出海，我认为最先需要接洽当地的战略和法律。矿业是一个重金钱行业，需要大齐资金插足。同期矿业有地域要求，矿是带不走的，是以在别东说念主的地头上取利，就需要矿企作念好方方面面的均衡。尽管矿业是一个高收益行业，但风险也不低。

　　在组织坐褥过程当中，矿企一定要秉握着一颗爱心，这不是虚头巴脑的词，因为无论你和哪个场合的东说念主交流，其实东说念主性齐是一样的。作念好料理的第一步便是予以充分尊重，其次是在不对的基础上戮力竣事共鸣。

　　矿业出海在整个行业中是比较特殊的，每个国度对于外资开矿齐会有着严格的监管，不同矿业公司也有不同的料理立场和应酬策略。

　　那时答允公司的调度，从澳洲的矿来到刚果（金）的矿上，我亦然但愿望望不同矿业公司的料理立场。澳洲的矿料理和英国、欧洲比较接近，TFM则是不竭了好意思国公司的料理立场。那时，为了这个调度，我在家庭方面也作念了挺大的遗弃，2018年来刚果（金）的时候，我的小孩刚一岁多，一溜眼他现时依然上小学二年龄。

　　现时，我基本是在刚果（金）待四个月，然后归国待一个月。刚果（金）因为海拔比较高，是以温度符合，热的时候也就不到三十度，到处齐是绿色，有些场合看起来像欧洲小镇的郊区。最近几年，许多国内年青东说念主也来到刚果（金）“淘金”。相似的职责岗亭，别称应届毕业生在刚果（金）的薪酬梗概是国内的三倍多。如果合计国内太“卷”，年青东说念主也不错来这里试一试。

　　陈涛

　　洛阳钼业TFM总司理助理

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　　《一封家信｜经济不雅察报2024年终特刊》

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