kaiyun 阿里念念重新在电商直播杀出一条血路，能成么？

开端：期间周报-期间在线

阿里巴巴（09988.HK）于2024年2月7日晚间公布的纵脱2023年12月31日止的三个月（2024财年Q3）未经审核事迹公告中，淘天集团尽管达成了单季1290.70亿东说念主民币（181.79 亿好意思元）的营收，但同比2%的增长率，在阿里通盘业务板块的增速中名次末尾。

但电商是阿里的重中之重。

此前公告裸露，阿里新上任的CEO吴泳铭暗意，集团最高优先级是让电商和云计较两大中枢业务重燃增长能源。改日一年，阿里将在改善用户中枢体验上加大干与，以撑合手淘天集团重拾增长及安稳市集迷惑地位。

春节刚过，从淘天集团传出音书，阿里树立直播电商公司，为挑升入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营做事。按照淘宝方面的说法，这个状貌不以盈利为方针，也不和其他MCN机构竞争，是为培养外行。

淘宝方面称，作为电商直播的首创者和主阵脚，淘宝依托业内最丰富的货物池和最专科的电商运营团队，成为顶流机构和明星网红直播创业尽头站。

说明阿里2023年报裸露，过去新组建树立的6伟业务集团之一淘天集团，就包括淘宝、天猫、直播等业务。这次淘宝对外秘书树立直播电商公司，在时候上正好和阿里最优先级重振电商的策略呼应。

淘宝称当今入局直播为时不晚

淘宝本人便是电商直播行业的始祖之一。

据公开府上，2016年直播行业从PC端转战到迁移端，直播电商运行发展。2016年3月蘑菇街率先引入电商内容直播，增多直播购物功能，酿成“直播+内容+电商”平台。而后淘宝、京东等电商巨头也接踵加入。

到2024年，对于再入局直播还算不算晚的问题，淘宝给出的气魄是“不晚”。

按照淘天方面的说法，淘宝直播电商公司运营的全托管做事方式，主要面向初入淘的“外行玩家”，为其提供细巧化的托管运营做事，匡助其快速上手，妥贴淘系生态玩法。给外行主播提供的做事期是半年，“外行养成期”事后，主播、机构妥贴平台端正玩法，即可我方组建团队，梗概签约其他MCN机构。

淘宝直播电商公司由淘天直播运营团队操盘，与主播吸收保底梗概分润的纯真协作模式，匡助他们达成账号冷启动、全周期揣度打算、商务对接、官方盘点、营销筹谋，乃至财务料理和场面撑合手等深度全托管做事。

淘宝直播电商公司精致东说念主元戈先容，托管模式相称于是一个新主播孵化营，匡助新主播和机构裁减前期运营用度，减少干与风险，在半年的扶合手期内，主播不错随时撤出，半年后自动解约归来市集。“通盘这个词状貌不以盈利为贪图，反而会干与预手脚念扶合手，贪图是华贵生态。”

上海正策讼师事务所讼师董毅智暗意，淘天树立直播电商公司相宜阿里计谋揣度打算，之前阿里姆妈发布了淘系商家探求新花式，招待“淘系三中心（店铺、直播、内容）增量”，树立公司亦然垂直化发展的条件。

网经社电子商务量度中心特约量度员庄帅以为，淘天树立该直播公司有两大诉求：最初是淘天需要更快地培养出更多优质主播来鼓吹平台发展，其次需要这些优质主播更安稳地留在平台。骨子上这两大诉求亦然淘天需要处置的两大问题。

据淘天方面先容，咫尺行业名次前十的直播机构，已有七家一经扎根淘宝，区分是好意思腕（李佳琦）、谦寻（薇娅、蜜蜂惊喜社）、（君盟（烈儿宝贝）、宸帆（雪梨、香菇来了）、陈洁kiki、交个一又友（罗永浩）、东方甄选、遥看。

直播带货已进入下半场

淘宝直播电商公司精致东说念主元戈还提到，淘宝的“全托管”做事方式，不会和其他机构产生竞争，也宽饶机构把要签约的新主播放入托管模式，由平台匡助承担前期孵化风险。

业内东说念主士向期间周报记者暗意，“全托管做事”此前是跨境电商平台的专科词汇。2022年起，由拼多多旗下跨境电商平台TEMU跑通并引其他跨境平台跟进，被以为是加快跨境电商发展的一大利器。即商家精致提报商品和供货，其余的运营、物流、售后等活动一切交由平台精致。随后，这同样式被阿里速卖通、TikTok Shop以及TEMU运用。

有分析以为，直播带货进入下半场，在网红、主播跨平台寻求肃肃增长的布景下，淘宝推出“保姆级”全托管做事，用淘宝平台上风为明星、网红们提供蓝本他们不擅长的选品、供应链及运营做事，能让机构们开释出更大的元气心灵，通达新的增漫空间，将创造2024年直播行业最大的增长红利。

中国营业王人集会直播电商职责委员会副会长单元网经社电子商务量度中心主任曹磊则以为，淘宝此举如故面对着好多挑战的，如优质主播资源、供应链整合才调、用户粘性和监管压力等。毕竟直播电商不单是是销售平台，还需要与供应商、品牌商等开发紧密的协作联系，确保居品的质地和供应，以及不休进步用户体验和做事质地。

“时候窗口已过，新主播爆红的几率越来越低。”杭州赢动考验科技有限公司总司理、杭州数字产业学院院长崔立标向期间周报记者暗意，流量来自优质内容，优质内容来自主播，而抖音和小红书吸走了流量，当今的淘宝面对流量下滑的问题，只可躬行下场培养主播，便是为了内容为王的方针。

崔立标以为，直播属于兴致电商，天生依赖内容，而淘宝内容基因不彊，两大超等主播又把持了平台的供应链和流量，中腰部主播无法糊口，电商平台竞争日益强烈，重建生态清苦不小。

“淘宝即是通顺员，又是评判员，若是在供应链和流量上歪斜，必定会给其他主播机构带来压力。”崔立标以为。

阿里屡次放招构建电商生态体系

在阿里纵脱2023年12月31日止的三个月（2024财年Q3）未经审核事迹公告中，对于淘天集团的业务及计谋推崇所裸露的信息暗意，淘天集团正处于重振历程中，阿里将为改日增长作念好准备。

阿里辛勤建构一个让品牌、商家、工场高效营运的电商生态体系，从而为多档次的中国耗尽者提供价廉物好意思的居品和做事。在2023年12月，阿里委任淘天集团新料理团队来试验其计谋，并通过本事改进鼓吹业务增长。

跟着电商购物问鼎华夏列强纷起，不再连城之价的淘宝也在用各式方式亲近耗尽者。

2023年9月12日，吴泳铭新任阿里CEO的时候发布了一份全员信，内部就提到，阿里将需求更世俗的开放与协作，包括竞争敌手。

在淘宝树立直播电商公司的音书传出的同期，淘宝购物不错微信支付的也再度传出。有网友发现部分淘宝订单可径直跳转至微信支付，对此淘宝客服暗意咫尺微信支付仅针对部分用户，且仅撑合手购买部分商品时可礼聘，后续会恬逸放开至全障翳。

客岁10月份，淘宝的支付页面曾出现过“微信扫码支付”的选项，其时客服暗意微信扫码支付功能在渐渐放开中。

客岁的双11，淘天打出的牌号是归来电商的主旨、全网比拼的中枢——廉价。

2023年底，淘宝发布对于变更《淘宝平台争议处理端正》的公示见告，焦点便是和拼多多、抖音近似，也有了“仅退款”机制。

阿里在公告中说kaiyun，淘天的增长计谋是用户为先，开发一个让品牌及商家在平台上繁荣发展的生态体系，以及达成科技驱动的改进。